“既然通过在农业领域深耕这么多年，我们能够挖掘到这样的一个难得的空白的一个点，为什么不去用好它？”这是云地农服创始人胡志宏对所在行业的信心。 用好什么呢——大数据。 最近胡志宏也是一直在思考行业的核心：就不断的“砍”，不断的“砍”，到最后，有一样东西是砍不掉，那就是根。根就要深深扎下去，不能改，也不能抛掉的。 胡志宏最终确定了农业底层大数据这个根。因为目前行业内做数据的公司不少，但是做得都不够扎实，要更具体一点，具体到每个地块它的实际种植户是谁，每个地块实际的种植品种是什么。胡志宏认为，为什么链家能做这么大，根源在于房源，而他就要做“耕地里的链家”。 目前，没有其他企业或者说团队系统化的去做这一块儿，之前接触过有遥感技术，它只能是确定地块在那里，但是这个地块到底是谁在种、种的到底是什么品种，比如种的是大麦还是小麦还是水稻，它能区分清，但是小麦它分很多个品种，有20多个品种，它到底是哪些品种遥感技术区分不了，而云地农服可以细化到是谁种的，然后具体到小麦的品种。 链家做得最有价值的两件事，第一是房源信息的标准化，第二，广泛触达用户的线下店面。这也是云地农服未来的重点。 01、要做耕地里的“链家” 让数据穿透到每个地块，实际种植户，实际种植品种，这是后面延伸其他一切的基础。但胡志宏更相信：数据本身就能够创造价值。 这里说的价值，不是说拿来卖，也不允许卖。真正的价值在于： 第一，以前没有团队做这个比较重的事儿，目前胡志宏团队已经有一整套快速收集的办法和体系。 第二，底层数据一旦把控在自己手里，未来架构在底层数据之上的所有的应用层面的数据，都要以此为基准。 第三，马上就可以基于底层数据做农产品的数字化交易。不管是预拍卖还是现货交易，底层数据的生产和运用都可以支撑后面的精准采购、精准交付。目前这一点是下游的收购商的迫切刚需，这个也在实际运营中被充分验证了。 胡志宏表示，云地农服之前主要业务的新疆地区，主要种植三个作物，番茄，甜菜和棉花。通过他们的系统数据支撑，在东西200公里、南北150公里地界里，把所有的作物信息细化到每一个地块，每个地块实际种植户和实际品种，然后从50多个品种里面精选出16个品种做精准的采收和销售，两年为采购商累计节约了1.2个亿，但是农民的收购价比以前还提高了。最终效率非常高。 02、云地农服如何产生收入？ 验证好需求和价值后，云地农服的商业模式也随之产生。 目前云地农服产生收入包括两方面：一是交易层面，即通过帮助下游的收购商精准采购，进行交易分成。其实即便没有云地农服，收购商想从农民那里收农产品上来，很多也是需要各级产地代办的，而现在通过云地农服可以直接面向农民精准收购。 这里面是有2~5%的行规的服务费，云地农服向收购商收取平台交易服务费，对应传统模式下的产地代办费。 这里面绕过了传统的代办。胡志宏说，“绕过代办就是我们的目标，且做到全流程透明化。” 二是服务层面。掌握了底层数据，覆盖了超多的农户，就很顺畅衔接了种植服务、农资销售与农机服务等。据了解，服务这一块，云地农服会收取农机服务费的5%-8%。以工业番茄为例，平均每亩的毛利空间为159元，全国工业番茄种植规模为70万亩，工业番茄单品类年度服务毛利空间为1.113亿元。 以前云地农服是主动服务，现在把主动服务改成了响应式服务。 谈到成本这块，胡志宏表示，目前他们的主要的成本包括两块，一个是平台的开发和运营，另外一块就是基层的人员费用，这是固定的成本。其他的比如说市场费，这是形成了收入才会有费用，这块先不做考虑。所以，目前可以做到基本上1个基层的运营人员，可以服务2万亩（1000户）的规模，而一个运营人员一年的成本是10万左右。 03、始于高校学府，再深深扎根农田 做农业就是一定要扎下去，胡志宏觉得壁垒从来就不是技术，壁垒就是有这么一帮人，有这么一个团队。 很多人问过胡志宏，说你觉得你最大的优势在于哪里？胡志宏说：“我最大的优势就在于我真的‘忽悠’了一帮高材生跟着我一起玩耍哭笑在田间地头，这是我最大的优势。” 云地农服深入一线 其实，放眼整个行业，可以看到在真正在田间地头，在一线工作的，基本是不懂什么科技、大数据这些的，没有多少有向云地农服团队这样能力的人；而一般在写字间正在做这个事情的人，也不会去到农业的一线。毕业于名校，懂得科技与农业结合，懂得大数据的使用与构建，又敢于扎根一线，去到田间地头，真正了解农业、发现问题解决问题，是云地农服最大的优势。 创始团队成员之间的互相信任是非常重要的，甚至有时候这是要比技术才能更重要的东西。比如胡志宏的联合创始人阮航，墨尔本大学的硕士毕业生，当初被”忽悠“去新疆的时候，连去新疆到底干嘛都不知道，这是一种短时间难以培养出来的信任，也是团队合作最需要的信任。 2020年数据，中国的耕地有18.65亿亩，大部分都处于分散种植，分散经营的模式，这种模式无法快速对市场需求做出响应，还是一种相对盲目的经营模式。整个链条里，还存在着多级分销二道贩子的身影。 胡志宏在做云地农服时，因损害了一些人的利益，曾被划过车、碰过瓷，就差套麻袋了，但胡志宏相信，大势如此，他也这样游说这些人，与其被时代淘汰，不如和时代一起滚动起来。