今年，国货美妆护肤再传喜讯，百雀羚排名上升至“全球最有价值美妆榜”TOP14，值得一提的是，百雀羚已连续4年维持上升趋势，并已连续两年成为跻身该排行榜TOP15中唯一上榜的中国品牌！ 　　在外来品牌当道的美妆界，百雀羚如何从几乎消失，华丽逆袭为国妆第一品牌的呢？这其中百雀羚品牌定位起了关键作用。 　　1.“草本护肤”打响“经典国货”逆袭第一枪 　　2009年，百雀羚被王老吉的案例所吸引而找到成美，希望成美确定百雀羚品牌定位。经过几轮沟通，成美咨询与百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚品牌定位需要成美咨询研究的两个课题是：1.草本是一个定位还是一个流行？2.如果是定位，作为率先推出草本概念的相宜本草是否已经占据了这个定位？ 　　成美咨询经过大量调查研究和分析，交出一份百雀羚品牌定位的答卷，确定草本护肤是一个定位，其定位是天然无刺激的化妆品，定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。在全国范围内，相宜本草没有占据此定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。 　　百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入1亿元电视广告着手开始推广。很快，业绩有了飞速增长。 　　 　　2.打通渠道，从三四线城市开始 　　在执行过程中，成美咨询在调研中发现，当时在二三城市的新兴卖场也有很大机会，尤其是一些三四线城市兴起了更多的卖场，这些本土卖场对于化妆品品牌的渴求度，不比一线城市差，消费者的消费能力也不弱，所以成美咨询建议百雀羚以这些网点为主，避开与竞品的正面冲突。 　　并且，成美咨询发现一些化妆品专卖店开始兴起，他们对于价格要求更敏感，利润要求高。建议百雀羚提供子品牌给这些专卖店，与主品牌做出区隔，防止串货。 　　百雀羚集团在执行中把这些政策都坚持下来。2016年，百雀羚单品牌零售额高达138亿元，同比增幅达到27.8%，成为销售额最大的中国护肤品品牌。仅次于玫琳凯、巴黎欧莱雅、玉兰油3个外资品牌。 　　纵观百雀羚成功的过程，从一个濒临倒闭的国产品牌，到如今的完美逆袭，百雀羚品牌定位起了关键作用。而成美咨询在百雀羚品牌定位制定过程中，从定位、广告语、到渠道，背后都由完整的战略定位体系作为支撑，并且为企业制定一整套切合企业实际情况的定位落地方法，为企业指明道路，而企业家要做的就是带着团队干就行了。