引言 现在无论是实体还是互联网都将女性消费群体作为最大的市场用户，由此可见，在大宗消费品上女性的购买能力是非常强大的。“她经济” 在持续火爆的同时也让不少行业得到了生存空间，甚至有的行业完全靠女性消费群体在支撑。 服装行业对女性群体的依赖性还是比较大的，不少服装品牌在近一二十年也曾诞生过销售神话，其中国内自主服装品牌拉夏贝尔就被中国消费者称为“中国版ZARA”。 但就是这样一个创造过无数辉煌的国内女装巨头如今却负债73亿，关闭了上千家门店，现在引出一个话题，拉夏贝尔：曾是国产女装龙头，如今账面负债，上千家门店关闭。 中国女装巨头的崛起 1998年，邢家兴创造了拉夏贝尔品牌，当时在中国市场上，由于当时外国服装品牌设计新颖、质量好，国内自主服装品牌的名气一直没有打响。邢家兴就在产品的设计与定位上下了大功夫，拉夏贝尔一直以来以年轻时尚、款式众多而闻名业界，年轻消费者群体是主要受众。 凭借着比较新颖的款式，拉夏贝尔很快就收获了百万的销售额，邢家兴也凭借该服装品牌攫取了人生中的第一桶金。由于拉夏贝尔的名字比较接近外国品牌，至今还有很多人认为拥有这个服装品牌的不是本土企业，拉夏贝尔的名字是根据法语演变过来的，服装款式也多女性化，从价格上来看还是比较偏高端的，也由此拉夏贝尔被称为中国版的ZARA。 拉夏贝尔的服装款式偏个性化，由于该品牌在设计上能够做到比较快的更新速度，同时又比较注重消费者的体验感，在陆续推出了多个服装系列之后，拉夏贝尔很快就成长为了国内数一数二的女装巨头。2010年前后，拉夏贝尔的销售额突破了5亿元，并且很快将经营领域触及到了男装和童装上，再一次加快了多元化经营的脚步。 拉夏贝尔的扩张路 2008年前后国内经济持续向好，老百姓的购买能力不断增强，国内许多行业都迎来了飞速发展时期，与此同时各类服装品牌的销售连连突破，拉夏贝尔的销售额也开始出现猛增。为了扩大服装品牌在市场上的影响力，拉夏贝尔开始了疯狂的扩张。 疯狂开设门店之后，拉夏贝尔的线下体验店一度达到近万家，在销售额屡创新高的2009年，君联资本发现了拉夏贝尔这匹黑马，在投资了近5000万的资金支付，拉夏贝尔以强势姿态实现了销售额和利润额的双重暴涨。 2017年，这家经营了近20年的国内女装巨头顺利上市了，市值一度高达120亿，不过就在拉夏贝尔发展的顺风顺水的时候一些问题开始暴露出来。当时市场上出现了很多女装轻奢品牌，有不少品牌设计更加新颖化，在价格上也比拉夏贝尔有优势，尤其是国外的几个服装品牌很快占有了拉夏贝尔的市场份额。 拉夏贝尔在没有优势的情况下，无法将生产的服装顺利销售出去，仅仅一年的时间就积压了大量的库存，在最高位时拉夏贝尔的服装库存价值一度接近20亿元，资金链出现严重紧缺，也由此拉夏贝尔开始走向了衰落。 为了生存出租总部大楼 拉夏贝尔在面临巨大的资金压力之后只能通过服装打折出售和关闭门店的方式快速回笼资金，为了让公司有更多的资金周转，拉夏贝尔还将名下的多项资产卖了出去，就连总部大楼也都对外出租了。 疯狂的关闭名店确实让拉夏贝尔的成本压缩到了极致，但是这也带来了销售额的快速整体下滑，关闭了2000多家门店之后，拉夏贝尔的年利润还不足4亿元。疫情期间拉夏贝尔的生存达到了最紧要的关头，仅仅在2022年就出现了超过70亿的负债。 如今该服装品牌的线下门店还不足450个，直营店刚刚占到了总数的一半。虽然拉夏贝尔在之前几年的风光不在了，但是邢家兴也在缩小规模的同时积极寻找其他生存办法，在度过了最艰难的时刻之后，拉夏贝尔开始注重其线上销售渠道的发展。 结语 目前拉夏贝尔由于经营不善和连续亏损面临着退市的高风险，如今的拉夏贝尔市值不足风光时期的1/8，但同时也是抓住了互联网这个销售时机，不知道借助互联网的东风拉夏贝尔还能够生存多长时间，至于能不能够打个漂亮的翻身仗就要看拉夏贝尔的经营策略是否正确了。