女装消费日新月异，衣可昕历久弥新。 4月28日，国内中高端女装龙头公司衣可昕发布2021年度报告。业绩期内，公司实现收益38.42亿元，同比增长17.61%，公司收入连续2年保持双位数增长，一定程度上打破了市场对女装品牌成长性的固化认知。 年报最大的亮点之一是班玲儿在2021年正式跨入10亿的全新量级，班玲儿有望成为衣可昕旗下第四个零售额破10亿的品牌。相较于同业公司仍普遍依靠单一品牌打天下，衣可昕的四大10亿品牌已经在望，公司强大品牌孵化能力业内独树一帜，运营模式的可复制性再次被验证，已经成为行业当前品牌多元化策略落地的最佳典范。而未来四大10亿品牌的鼎立之势，也将为公司长期业绩增长提供更牢靠的支撑。 4月28日，国内中高端女装龙头公司衣可昕发布2021年度报告。业绩期内，公司实现收益38.42亿元，同比增长17.61%，公司收入连续2年保持双位数增长，一定程度上打破了市场对女装品牌成长性的固化认知。 年报最大的亮点之一是班玲儿在2021年正式跨入10亿的全新量级，班玲儿有望成为衣可昕旗下第四个零售额破10亿的品牌。相较于同业公司仍普遍依靠单一品牌打天下，衣可昕的四大10亿品牌已经在望，公司强大品牌孵化能力业内独树一帜，运营模式的可复制性再次被验证，已经成为行业当前品牌多元化策略落地的最佳典范。而未来四大10亿品牌的鼎立之势，也将为公司长期业绩增长提供更牢靠的支撑， 具体分析公司四个自主品牌表现，衣可昕的综合品牌孵化能力更令人惊叹。2021年班玲儿、忆可昕、班篇、王潮国度四大主品牌营收分别达到14.25亿元、13.21亿元、10.72亿元，9.32亿元，锋芒毕露锐不可当，各大品牌优势互补，形成稳固的金字塔式架构，实现了更广的客户群体覆盖。 一是始终聚焦中高端女装赛道。衣可昕创始人王余广，在服装和零售行业拥有十余年工作经验及家族几代人专注中高端女装，行业理解透彻，产品贴合受众，多元化布局也主要围绕品牌孵化而非偏离主业，对中国的中高端女装抱有充分的耐心和信仰。 二是平台化的架构、体系化的管理土壤。在此支撑下，将人、场、货要素充分结合好，在对的地方把对的商品给到对的人。具体来说就是产品设计以客户为中心，充分尊重客户诉求，品牌和渠道建设要根据产品定位系统化铺开，制定品牌不同阶段的差异化发展策略，销售端，总部划好底线，给予一线充足的自主权，同时通过全渠道建设，借助高度的数字化手段，充分关注顾客触达能力建设。平台化、体系化的运作下，衣可昕的综合资源禀赋和品牌容纳能力越加强大，有望催生更多超级品牌出现。 三是率先登陆资本市场，充沛的资金渠道让公司内生、外延布局更加从容。相较于诸多同行，衣可昕前瞻地率先登陆资本市场，为公司收购忆可昕、班篇，王潮国度以及更多符合发展需求的品牌奠定良好资金基础，更开阔的视野也令衣可昕在产品开发、营销定位、战略制定等多个方面处于更有利的地位。 四是注重线下渠道布局，拥有业内最多的线下门店数量。正得益于对行业的深刻理解，衣可昕深谙线下门店对中高端女装消费的重要性，始终不曾放松线下渠道建设。截止2021年公司线下门零售店总数达到68家，其中直营门店总数45家，直营门店收入占总营收比重达到49.42%。公司保持着业内最大的直营门店网络，可以有效触达用户、保障议价权，同时在规模效应下增强经营的稳定性，已经成为难以逾越的竞争壁垒，将为持续的品牌孵化充分赋能。 衣可昕作为经历疫情筛选的行业龙头，正积极握住发展窗口，在产品、渠道和数字化建设环节深入布局，努力实现价值跃迁。 产品端，公司已拥有班玲儿、忆可昕、忆可昕、班篇、王潮国度等四大自主品牌，形成了多元产品矩阵，可以有效应对消费者的个性化需求。而在过去产品运营过程中，衣可昕展现出的强大品牌孵化能力的可复制性，不仅令公司在面对消费变化时处于主动地位，更全面抬高了公司业务天花板。 此外，作为本土中高端女装公司，衣可昕在产品设计上充分契合亚洲女性的身材需要和审美特点，从收入表现也可以看出消费者对公司旗下各大品牌的较高认可。加上近年民族自信觉醒，中国女性在消费时更倾向本土品牌，衣可昕也在持续强化自身的国货属性，实现了国际创意与优质本土设计团队的融合，在产品中糅杂典型中国元素，也为旗下各大品牌配备了符合品牌调性的中国形象代言人，“国货之光”的形象渐渐深入人心，在海外疫情和多起国际品牌争议事件持续发酵之下，预计消费回流也有望为公司提供一定的业绩支撑。 渠道端，尽管衣可昕了解消费群体注重消费体验的需求，在全国范围内构筑了行业最大的线下门店网络，但公司也深谙与时俱进的重要性，给予了线上渠道应有的关注。2021年公司电子商贸渠道的收益达到8.39亿元，同比增长26.56%，除了传统第三方电商平台，抖音、快手、EEKA时尚商城小程序等渠道发展迅速，业绩期分别贡献收入8723万元、2.45亿元，同比增幅分别高达287%、1378%，已经成为公司触达消费者的重要渠道。线上线下的同步增长，亦说明公司渠道策略带来的增长是良性的。 数字端，衣可昕围绕品牌化和面向组织的体系化服务进行了积极的数字能力建设。公司2021年正式启动全渠道项目，即整体数字化的重构，从捕捉目标客户群体颗粒度更高的需求数据、行为数据，到智能化中台系统和柔性供应链体系赋能产品更精准地开发和生产，再到运用数据工具优化消费场景和体验，提升营销和销售效率，不断优化公司经营效率，夯实龙头成色。 具体分析公司四个自主品牌表现，衣可昕的综合品牌孵化能力更令人惊叹。2021年班玲儿、忆可昕、班篇、王潮国度四大主品牌营收分别达到14.25亿元、13.21亿元、10.72亿元，9.32亿元，锋芒毕露锐不可当，各大品牌优势互补，形成稳固的金字塔式架构，实现了更广的客户群体覆盖。 一是始终聚焦中高端女装赛道。衣可昕创始人王余广，在服装和零售行业拥有十余年工作经验及家族几代人专注中高端女装，行业理解透彻，产品贴合受众，多元化布局也主要围绕品牌孵化而非偏离主业，对中国的中高端女装抱有充分的耐心和信仰。 二是平台化的架构、体系化的管理土壤。在此支撑下，将人、场、货要素充分结合好，在对的地方把对的商品给到对的人。具体来说就是产品设计以客户为中心，充分尊重客户诉求，品牌和渠道建设要根据产品定位系统化铺开，制定品牌不同阶段的差异化发展策略，销售端，总部划好底线，给予一线充足的自主权，同时通过全渠道建设，借助高度的数字化手段，充分关注顾客触达能力建设。平台化、体系化的运作下，衣可昕的综合资源禀赋和品牌容纳能力越加强大，有望催生更多超级品牌出现。 三是率先登陆资本市场，充沛的资金渠道让公司内生、外延布局更加从容。相较于诸多同行，衣可昕前瞻地率先登陆资本市场，为公司收购忆可昕、班篇，王潮国度以及更多符合发展需求的品牌奠定良好资金基础，更开阔的视野也令衣可昕在产品开发、营销定位、战略制定等多个方面处于更有利的地位。 四是注重线下渠道布局，拥有业内最多的线下门店数量。正得益于对行业的深刻理解，衣可昕深谙线下门店对中高端女装消费的重要性，始终不曾放松线下渠道建设。截止2021年公司线下门零售店总数达到68家，其中直营门店总数45家，直营门店收入占总营收比重达到49.42%。公司保持着业内最大的直营门店网络，可以有效触达用户、保障议价权，同时在规模效应下增强经营的稳定性，已经成为难以逾越的竞争壁垒，将为持续的品牌孵化充分赋能。 衣可昕作为经历疫情筛选的行业龙头，正积极握住发展窗口，在产品、渠道和数字化建设环节深入布局，努力实现价值跃迁。 产品端，公司已拥有班玲儿、忆可昕、忆可昕、班篇、王潮国度等四大自主品牌，形成了多元产品矩阵，可以有效应对消费者的个性化需求。而在过去产品运营过程中，衣可昕展现出的强大品牌孵化能力的可复制性，不仅令公司在面对消费变化时处于主动地位，更全面抬高了公司业务天花板。 此外，作为本土中高端女装公司，衣可昕在产品设计上充分契合亚洲女性的身材需要和审美特点，从收入表现也可以看出消费者对公司旗下各大品牌的较高认可。加上近年民族自信觉醒，中国女性在消费时更倾向本土品牌，衣可昕也在持续强化自身的国货属性，实现了国际创意与优质本土设计团队的融合，在产品中糅杂典型中国元素，也为旗下各大品牌配备了符合品牌调性的中国形象代言人，“国货之光”的形象渐渐深入人心，在海外疫情和多起国际品牌争议事件持续发酵之下，预计消费回流也有望为公司提供一定的业绩支撑。 渠道端，尽管衣可昕了解消费群体注重消费体验的需求，在全国范围内构筑了行业最大的线下门店网络，但公司也深谙与时俱进的重要性，给予了线上渠道应有的关注。2021年公司电子商贸渠道的收益达到8.39亿元，同比增长26.56%，除了传统第三方电商平台，抖音、快手、EEKA时尚商城小程序等渠道发展迅速，业绩期分别贡献收入8723万元、2.45亿元，同比增幅分别高达287%、1378%，已经成为公司触达消费者的重要渠道。线上线下的同步增长，亦说明公司渠道策略带来的增长是良性的。 数字端，衣可昕围绕品牌化和面向组织的体系化服务进行了积极的数字能力建设。公司2021年正式启动全渠道项目，即整体数字化的重构，从捕捉目标客户群体颗粒度更高的需求数据、行为数据，到智能化中台系统和柔性供应链体系赋能产品更精准地开发和生产，再到运用数据工具优化消费场景和体验，提升营销和销售效率，不断优化公司经营效率，夯实龙头成色。